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                王翔讲师头像

                王翔

                主讲课程:

                顾问式营销

                销售技巧

                商务谈判

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                讲师常驻地:深圳

                王翔老师  销售技能提升专家

                10培训实战经验

                8销售培训经验

                复旦麻省国际项目MBA

                对外经济贸易大学经济学学士

                上海交大海外学院特聘讲师

                版权课程:《四季锦囊》著作权人(客户体验提升)

                曾任:中国轻工进出口总公司(国有企业)  外贸销售经理

                曾任:新加坡金鹰国际集团(跨国工业集团)  营销总监

                擅长领域:商务谈判、顾问式营销、关键客户管理、电话销售技巧、外贸销售、客户关系

                 

                实战经验:

                在企业近15年的工作经历中,王老师曾服务于中国轻工业品进出口总公司(外贸销售),在职期间,老师对产品的营销有全面的了解,包括开发客户,推动成交,提供服务,维护客户,负责的部门为公司开拓了新产品线,该产品线5-6都能保持10-15%的增长,成为重要的一块业务。随后老师加盟了新加坡金鹰国际集团(制浆造纸及精细化工),更加深入理解了客户关系管理和关键客户管理的理念和技能,在负责大区销售期间,将所负责的华东区域销售量快速扩充了一倍以上,增量占总增量的一半以上,开发了区域中90%较有价值的客户,并推动其中的2/3的客户签订了长期合作协议。王老师拥有8销售培训经验,共授课200多场次,累计培训学员8000多名,满意度高达95%。

                 

                近期部分授课案例:

                《销售之道》曾给喜力集团全国销售团队进行销售技巧培训,本课程能教给学员掌握完整的销售流程和技能,提升销售话术,准确把握客户驱动力,完善店铺管理,最终帮助销售团队掌握了客户驱动因素和消费者驱动因素,运用到实际洽谈中,不仅提升了客户满意度,而且帮助企业赢取业绩,并成功返聘5次。

                《客户服务技巧》在老师的帮助下,中航工业公司的资深服务工程师改变了许多原国有企业的习惯性思维,并且不断提升服务能力,掌握服务的意识和技能,使得进一步推动客户满意度和业绩提升。授课期间多次被要求延长时间,并赢得集团内3次返聘。

                《客户关系管理》曾给西门子总公司的产品部门营销团队授课,通过此次系列培训,营销人员全面掌握针对客户的管理行为,以及如何建立和维护良好的客户关系,获得客户忠诚度的方法。西门子公司将此次培训内容作为客户关系管理的准则,在全国10多家范围内的营销团队进行推行。

                《植本漆产品营销》值本漆做为阿克苏诺贝尔的一款主打产品,老师针对如何设计产品介绍的SPARE模型,逐步从品牌故事,使用场景,客户痛点,然后逐渐引申出产品的特色,客户的相关利益,最终形成解决方案,帮助客户赢取消费者。产品最终上线后作为标准模板在阿克苏诺贝尔的全国百家门店的销售团队推广。

                《卓越服务营销》上汽学院强调从客户关键时刻入手,打造客户体验峰值,从而获取客户体验提升,赢得客户订单。在老师的课程中,上汽集团相关服务营销团队不仅不断的优化SOP流程,更是实现4S店服务营销高质量、高效率、高体验,SOP流程更是在上百家4S店得到应用。

                《营造高效的客户关系》林德叉车的资深销售和工程师通过学习该客户关系课程,更加准确定位了自身职责,将维护和提升客户关系,并进一步推动销售作为工作目标。此次课程帮助他们建立了理念,提供了工具和方法,形成了路径图,从而进一步完善受训学员的工作效果,提升了客户忠诚度,赢得了客户认可,这个路径图对于他们以后维护客户关系起到了非常大的作用,被当成重要工具在全公司推行。

                 

                主讲课程:

                《关键客户管理》

                《MOT服务营销》

                《大客户管理和谈判》

                《专业电话销售技巧》

                《商务谈判技能提升》

                《顾问式营销技能提升》

                《客户关系管理与维护》

                《外贸销售技能提升训练》

                《经销商管理与终端销量提升》

                 

                授课风格:

                王老师课程逻辑严谨,案例丰富,注重问题解决和实战技巧,学员实操性强,风格风趣幽默,有感染力,教学方式结合个人分享、团队讨论、角色扮演、视频观看等,帮助学员领会和运用。

                 



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